全球最大BOSS厂商亚信与联创合并是防御性

12月8日晚间消息，亚信与联创合并一事近日在业界引起了不小的轰动，两家企业合并后将顺利成为全球第二大BOSS厂商。针对此事，也采访了全球第一大BOSS厂商Amdocs中国首席运营官Eran Ofir。

昨天业内比较大的一个事情就是亚信和联创的合并，我想知道对于Amdocs来说，这是一个好消息还是坏消息?

Eran Ofir：为了要支持市场的发展，以及满足市场发展所带来的各种需求，所有的公司都需要不断地发展壮大，这是为了应对未来需要必须做到的一点。具体到亚信和联创的合并，我认为这是一种防御性的策略，即在无法完全打败对手的情况下通过合并壮大。

当然，亚信和联创在壮大的同时也需要在外部学习到很多相应的知识，这就充分证明了市场在不断走向成熟，而且整个市场现在出现一个革命化的进程，在这样一个进程当中，这些厂商都需要不断壮大自己的力量。

Amdocs现在在全球60多个国家与200多个领先的电信运营商建立的业务关系，不是凭空得来的，而是通过20年的时间去积累知识和能力而最终赢得的。

在未来两年我们还会做以下两方面工作，第一，继续保持现有业务运营，继续服务于已有的客户。第二，继续为未来做好准备，我们已经预计到过去在美国和欧洲市场上曾经面临过的挑战，现在在中国市场上会一样碰到，所以我们会不断地构建本地人员的能力，建设本地化的组织，来解决我们的技术面临的挑战，以便更好地服务本地市场。

在中国电信BOSS市场，本土企业占据了绝大部分市场份额，您怎么看这一问题，是不是意味着本土企业有它自己的先天优势?

Eran Ofir：我很高兴你问到这样的问题，这其实也充分表明为什么我们在中国市场上开展业务，我们一直以来都把自己看作一个中国本地的厂商，我们在不断招聘本地的员工，而且我们也是把自己作为一个本土化的中国公司来看待。

现在在中国电信设备的市场当中，我们占据的市场份额只是排在第三位，这主要是历史原因造成的，我们希望在这方面有所变化。而且我们看到未来运营商有多种多样的需求，无论是基础知识方面、基础设施的可伸展方面都需要，而这些是现在运营商不具备的能力。

从市场演进过程来看，今天的中国市场就像十年前的美国市场，而Amdocs恰恰具备将之前在包括美国等国家的服务经验带到中国市场上来的能力。

此外，我们并不是在中国市场上打一枪就走的公司，我们更多的是要长期存在于这个市场上。所以，现在我们仍然是在为我们未来的发展打好基础，建立起自己的能力，建立自己的支持和开发的中心，与运营商进行很好的合作。当然，这一切最后产生结果是需要花一定的时间，但是我们非常有信心看到最终会取得很好的成绩。

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