店铺经营过程中为何要进行促销店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 08:30:54 阅读：次来源：蒸馏器厂家

导语:随着服装业的迅猛发展,中国服装市场呈现了前所未有的竞争态势:品牌林立,消费者迷失在茂密的品牌森林中不知所措;消费者需求难以把握;流行趋势,流行即逝。模式抄袭,特异难求,品牌专卖遍天下;产业链不成熟导致产品同质;价格战令两败俱伤。促销成为了终端市场的最常用的手段,那么究竟是为什么促销呢?

随着服装行业的渐渐饱和化，面对市场上的众多品牌，无论是消费者还是加盟者都感到迷茫，那么，大家盲目的促销，但是很多时候，我们要知其然，并知其所以然，那究竟是为何要促销呢?一起看看吧~

当你能够明确理解促销是为了提升货品利润贡献率，而不是被动降价或者降低利润的时候，你制定促销方案的思路和出发点就会不同，这样只能给你带来更高的货品利润贡献率。

促销的定义非常广,但归结起来,无非是指销售的促进(salespromotion,简称sp),即通过某种方式或手段来刺激消费的购买欲望,从而达到刺激消费的作用。通常来说,促销就是指对商品进行降价或变相降价销售。

有很多加盟商是处于被动促销状态。比如当你看到隔壁店打七折，而且人流一下子旺起来，似乎抢走了你的顾客的时候，你只好也被动的“忍痛”降价了。其实这是不对的，促销要以我为中心。首先必须明确自己促销的目的。是为了消化滞销款，还是为了提升销售业绩;是为了清仓，还是为了打击对手……当你明确自己促销的目的以后，再针对这样的目的制定相应的促销方案。

如果对手都在打折降价，我们不被动应付，业绩受到影响又怎么办呢?

如果说因为对手打折而对我们店铺的销售业绩又很大的影响，就说明我们在店铺管理的其他方面做得不到位，除了以降价来应对以外，我们还有其他更好的办法去解决。比如在服务上、在店铺形象上等等，当然这些都是平时的积累，并不是出于应对竞争对手的促销而临时改善的。把自己的“内功”练得扎实了，竞争对手不论做什么，对我们的影响都是微乎其微的。

促销的好处：

a 增强消费者的购买欲望

b 提升品牌和店铺的竞争力

c 营造强烈的消费气氛

d 消化滞销款

e 消化过多库存

促销的坏处：

a 过于频繁和力度过大的促销有损品牌和店铺形象;

b 让消费者有意避开正价销售期，等待再次促销;

c 让消费者以为产品有问题;

d 让消费者把购买的重心放在价格上，而不是产品本身。

随着服装业的迅猛发展，中国服装市场呈现了前所未有的竞争态势：品牌林立，消费者迷失在茂密的品牌森林中不知所措;消费者需求难以把握;流行趋势，流行即逝。模式抄袭，特异难求，品牌专卖遍天下;产业链不成熟导致产品同质;价格战令两败俱伤。凡此种种，我们不难看出，是竞争的不断升级和信息流通的纷繁迅猛，导致了企业运营成本的增长和消费者的无所适从;同时就必然推动营销竞争向纵深、极地发展。而营销的极地就是终端。不可避免地，终端就成了营销的终极阵地!

对专卖店的系列调查到从终端着手，在以往的两期中对终端导购、试衣间分别进行了调查。关注点虽然都是细节，但在竞争白热化的今天，细节服务的提升，正是品牌魅力的体现。

近日，记者为调查背景音乐的问题，走访了北京西单商业街。在步行不到十分钟的路程中，不下10余家专卖店比肩而开。由于多以休闲专卖为主，所以各家专卖店不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注意。在一家专卖店中，记者看到一对年轻人进店之后不是关注店内的服装，反而对正在播放的某歌星的专辑大加谈论，最后竟相约到马路对面的音像店购买该专辑。当记者追出问及专卖店的名称时，他们称只是记住了歌名，而忘记了店名。这应当算是背景音乐作为服装专卖店促销手段的一种悲哀了。

在记者采访的消费者中，近60%的消费者对专卖店的背景音乐编排表示不满。尤其是30岁以上消费者，不满率占所访总数的85%以上。许多消费者认为：专卖店背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声贝。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。此外，一位赵姓女士表示：现在许多专卖店播放的多为流行音乐，虽然在一定程度上能够拉近与年轻消费者间的距离，但对于中年人来讲，那些节奏感过强的蹦迪舞曲、摇滚之类的音乐作为背景音乐太过聒噪，他们宁愿选择在外等候而不进店。她认为与专卖店相比大型购物中心的背景音乐选取要更为柔和得体，能够为顾客营造出温馨舒适的购物环境，使顾客得以安心选购。同时，有些专卖店背景音乐的选取完全取决于店内工作人员的个人喜好，例如在一家著名运动品牌专卖店中播放着柔柔的女声情歌，使人听来有些不伦不类。

一位将专卖店设在大型商场的品牌经理向记者介绍，商场整体营业时间平常从9时到22时，遇到节假日适当延长到23时或24时。在平常营业的11个小时中，并不是一刻不停地播放背景音乐。其中要播放本商场的场歌，播放商场制作的场内广播，介绍商场动态、商品信息。促销时，要公布促销信息，还有一些停顿、间歇，播放的背景音乐是由专门的企划部门设计制定的，主要根据消费时间段、消费特点来选择曲目。根据他们实际试验表明：背景音乐应当风格统一，跳跃性强的流行歌曲虽然比柔和音乐更具穿透性，但顾客在进店后，步伐、挑选服装的频率也要比播放柔缓的乐曲时快上2-3倍，不利于顾客对品牌、产品的了解。同时，该品牌的消费群是30岁以上的中年人，因此选择的曲目多是一些轻音乐，大部分是电子琴、钢琴、小提琴等乐器为主的舒缓曲目。只有在中国人传统节日时，才会选择一些喜庆的乐曲。由此可见，从另一角度适度的音乐还会体现出一个品牌的形象、公司的整体管理水平。

注重细节有事比盲目促销要来的实用，赶紧从细节抓起吧！