深圳两万高级定制服装生意如此红火-【资讯】

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 深圳两万高级定制服装生意如此红火深圳两万高级定制服装生意如此红火 日期：2010-01-13 潮流指数：693 编辑：品牌服饰 源于著名设计师Charles Frederic Worth，他于1858年在巴黎开创了高级定制服的先河，最终成为法国人崇尚奢华古老传统的代表，被命名为“Haute Couture”。1947年，Christian Dior发布了时装史上的里程碑“New Look”系列，让人们看到了高级定制服的精湛技艺。上世纪50年代，高级定制服达到鼎盛时期，众多品牌相继崛起，但好景不长，到了上世纪六七十年代，客户逐渐减少。近年来，高级定制屡被讥为夕阳工业，市场狭隘是主要原因。尽管如此，世界时装各大品牌除高级成衣业务外，仍坚持将高级定制时装“进行到底”，以满足大师们内心对时装文化的坚持和追求。亚洲是全球高级定制时装再次辉煌的希望，继美国和日本之后，中国市场已成为国际顶级品牌垂青并争夺的焦点。 章子怡、范冰冰、李冰冰……在深圳服装设计师的高级定制服装客户名单中，不乏一连串闪亮的名字。在今年9月威尼斯电影节上，电影《成都我爱你》里的影星谭维维身穿一袭桃红色印花小礼服，步步生香地在红毯上摇曳。这套名为“人面桃花”的高级定制礼服，就出自深圳服装设计师罗峥之手。 服装定制对中国人而言并不陌生。不过，以前的“服装定制”更多停留在做几件中式服装或满足体型特殊者需求的层面。如今的“高级服装定制”可不是以前老裁缝们的裁裁剪剪缝缝，完全是另外一个天地。穿着定制的衣服出席宴会，永远不用担心跟别人撞衫。 在欧洲，最高级的衣服都是量身订做，由顶级设计师设计，需要经过多次试装，数十个裁缝花费几百个钟头缝制，价格动辄四五万美元。在深圳，高级定制也逐步为一些顶尖人士接受，虽然目前客户群仍以演艺界人士和富有人士居多，但随着越来越多的人走进高级定制服装店，消费者的构成开始发生不小的变化。 在一家高级定制服装店里，笔者看到了一本订单，里面不仅详细记录顾客的身材尺寸，连顾客的喜好等也一一记录在册。据了解，一套高级定制时装通常需要5个步骤。一是预约设计师，设计师根据顾客要求进行设计；二是由裁缝试做；三是请客人来试身；四是调整后正式进行手工裁剪缝纫；五是请顾客再来试穿并修改。一般情况下，从下订单到领取服装基本需要两个月左右。 如此复杂的制作过程，一件高级定制礼服自然价格不菲，通常，一件类似明星走红毯的晚礼服，售价在2万元以上。深圳一家以定制高级西服著称的店铺，如果采用国产面料，一套高级定制西服价格在8000元左右；如果是进口高级面料，价格则从1.5万元至3万元不等。 除了高级定制，深圳一些成衣品牌近年来纷纷推出商务化礼服定制。这种商务化礼服定制，比高级定制价格要低，定制过程自然也简单很多，受到不少深圳高端人士的喜爱。 在欧柏兰奴专卖店，笔者见到这种商务化礼服，既有款式不同的婚纱，也有出席party的小晚礼服，分门别类摆了几十种样板。“这些礼服都有现成的版型，可以小批量生产。通常我们会给顾客提供上百种款式选择，然后根据顾客身材进行尺寸修改。”店内的工作人员肖小姐介绍说。例如一款婚纱，新娘选定款式后，公司会派出专业的裁缝师为他们量身，再进行裁剪。在裁剪过程中，新娘也可以根据自己的喜好，对衣服款式进行修改。“虽然不像高级定制独一无二，但由于是量身定做，效果也非常好。”肖小姐介绍，这种可以小批量生产的定制礼服，通常一套婚纱的价格在8000元上下，而晚礼服的售价则在3000至5000元之间，比较适合中高端人群消费，因此很受欢迎。 相比高级定制动辄上万元的花费，口袋里“银子”不多的时尚人士，如何才能将自己打扮得与众不同？事实上，如今在深圳的街头及网络上，出现了一些大众化的礼服定制店。凭借裁剪师傅纯熟的手艺、实惠的价格，同时也兼具时尚潮流，因此吸引不少人光顾，生意红红火火。 大众定制店客人似云来店铺虽然小常有明星来 港人古小姐在罗湖商业城内开设的店铺只有10多平方米，里面密密麻麻摆放着各色服饰和成沓衣料。“这些都是我设计的，你在市面上绝对找不到第二款。”一边打理着一款米黄色绣花短袖改良旗袍，店主古小姐一边快言快语地向笔者说她的生意经。尽管面积不大，这家小店的名气却不小。据说这里常有香港电视明星、名媛光顾。“我们会根据客人的气质、身材来设计合适她们的衣服，让客人穿出自己的味道。”对商业城内服装店流行的“顾客拿着时装杂志图片按图定制”的做法，古小姐显得不屑一顾。 古小姐说，通常情况下，她了解客人的需求后，会将自己的设计思路与客人沟通，直到客人认同。古典感兼具时尚感，是古小姐的设计风格。店里每周都有新货出现，所有衣服都在货架上，没有存货。 笔者看到，在古小姐的设计里，许多礼服都融合了中国元素和西方礼服的基本设计。例如这款米黄色绣花旗袍，采用小圆领设计，配合改良的透明纱袖子，看上去既有旗袍的韵味，又巧妙地融合了时尚元素。古小姐说：“旗袍变化多，有时在滚边、纽扣这些细微之处进行改变，衣服穿出去既特别又好看。” 采访中，有熟客在和古小姐探讨，让古小姐设计两套新款秋装。古小姐说，店内做衣服的价格大约在1000至2000元之间，和购买一件同品质的成衣差不多。但由于定制的衣服按客人的身材做出来的，能掩盖缺点、突出优点，因此穿出来效果更好。 “具体价格要视面料及手工不同而定。从下订单到取衣服，大概需要两周时间。”古小姐说，面料和手工很重要，“一件衣服如果面料不好，吸引力会大打折扣”。 她的店里密密麻麻摆放着她从各地淘来的面料，有的是从印度进的，有的是从杭州及香港采购回来的。为了更好地帮客人设计，古小姐非常留心各种潮流新款，以供客人们参考。她说：“以前我们店里99％都是港人，现在很多深圳人及内地客人也来店里定制服装。” 店虽在深圳“洋人”却最多 家在苏格兰的Maggie坐在大昌洋服店内，一边挑衣料，一边和量身师聊着：“你看我做这个款式好看吗？” 这是Maggie第一次来深圳。前段时间，远在苏格兰的她看到堂兄及子女在深圳定制的晚礼服后，觉得“太漂亮了，价格太实惠了”。这次，Maggie来香港旅行，放下行李就和同伴跨过罗湖桥，直奔这里的服装定制店。在这里，她一口气定制了7件衣服，既有晚礼服，也有套装。她说：“深圳这里的裁缝技术很棒，价格也实惠。在伦敦，定制一件西服起码上千英镑，而这里，300英镑就能定制一件质量上乘、款式时髦的西服。” 对有6年裁剪经验的大昌洋服量身师傅林小平来说，接待Maggie这样慕名而来的外国人可以说驾轻就熟。林小平说，店里有9成客人是外国人，以美国、新加坡、加拿大的客人居多，其中不乏大公司高管。与高级裁缝店相比，这里定做服装的价格不是很高。在大昌洋服，定做一件西服的手工费大约500元，整套衣服价格视面料而定。林小平说，客人来店里定制服装，工作人员通常会问客人衣服是休闲还是上班用，希望采用哪种衣料等，然后再给客人提供选择；客人确定服装款式后，驻店师傅会协助客人挑选面料。 据介绍，大昌洋服店内提供的衣料样板有上万种，包括从意大利、英国进口的顶级面料。客人确定面料后，店里就把客人的尺寸、款式、面料等资料交给经验丰富的师傅制作。林小平说，虽然店开在深圳，但以前来店内定制西服的主要是外国人或港人，现在到店里定做衣服的人中很多是深圳人，“这些人也许定做的不只是一件衣服那么简单，而是一份属于自己的魅力标签”。 为了不撞衫两万也值得 不久前的一个上午，带着对高级定制服装的诸多疑问，笔者走进位于华侨城loft创意园区的罗峥高级定制工作间，见识了一回“高级定制”的繁琐程序。 “今年国庆60周年举办的一些文艺晚会上，不少演员和主持人身穿我们品牌的高级定制礼服亮相。”每次看到自己的作品在红毯上演绎时，深圳知名服装设计师罗峥的心里颇为骄傲。 罗峥是中国服装设计师和服装成衣品牌尝试走高级定制的一个代表。随着中国知名服装设计师和国际大牌chanel、Giorgio Armani等相继进军中国的高级定制，人们与全世界最昂贵的服装之间的距离似乎正在拉近。 “穿着定制的衣服出席宴会，永远不用担心跟别人撞衫。而且，由于这套礼物是设计师根据你的身材、气质等因素专为你而设计，穿上之后更让人光彩照人。”在罗峥看来，高级定制不仅是穿衣者、也是时装设计师对美好生活方式的追求。 “最初，我们的客人主要是北京、上海的一些演艺界人士。现在，深圳一些高收入阶层及婚庆新人，也开始成为我们的客户。”2003年开始涉足高级定制领域的罗峥，亲身感受了人们对高级定制的观念变迁。虽然目前要求高级定制的客户以演艺界人士和富有人士居多，但接受者的构成已有了不小的变化。 “通常，我们从接单到顾客最后提货，需要2个月时间。因为中间涉及到很多复杂环节。”在罗峥高级定制工作间，笔者看到不少订单，里面除了顾客的身材尺寸外，还有顾客的喜好等细节。“面谈非常重要，我们不会为从来没有见过面的人设计礼服。因为仅靠电话沟通，很难捕捉到人的气质和神韵。”罗峥固执地认为，设计师和顾客精神层面的交流，是高级定制礼物成功的前提。 制作一套高级定制时装，首先是预约设计师，双方面谈，由量体师为顾客量身。这是高级时装制作过程中最重要的步骤之一。然后，设计师根据顾客要求进行设计创作。罗峥说：“设计师会和客人讨论，顾客可以加入自己的意见，对颜色、面料、款式等进行选择。我们会出2至3个方案供选择。”紧接着，由裁缝试做并修改。裁缝会按照设计师提供的设计草图，以白麻布在人体模型上剪裁出外套样版雏形，即坯布样。罗峥说：“这时，公司会邀请客人前来试身，因为有很多尺寸还要做调整。”随后，裁缝与设计师正式进行裁剪缝纫，然后请顾客来再次试穿、修改。此外，这个时候，刺绣、珠绣、首饰工人要加紧完成大量的手工制作部分。“一件礼服‘诞生’前，至少需要客人试衣两次。”罗峥说。 高级定制从样式到剪裁再到选料，非常考验设计师及团队的眼光和手工，非常耗时。例如一件斜纹软呢套装，需要耗费320个小时，而一件镶钻婚纱有时需要400多个小时。罗峥介绍说：“高级定制非常繁琐。一件礼服，是采用钉珠还是勾珠都要研究半天，因为出来的效果会不一样。绣娘的经验及审美等，也都会影响出品。” 以ChristianDior为例，一件高级定制服的价格大约是5万至20万美元一套，百万美元以上的也有。深圳的高级定制服如何定价？罗峥说：“主要取决面料的选择。一件晚礼服，一般的售价在2万元以上。” 不过罗峥强调，高级定制中，成本不是考虑的主要因素。事实上，高级定制进入中国是近几年的事，尚处在不成熟状态。而且，高级定制面对的是小众，不能批量生产，且费时、费工，因此尽管每件服装看起来售价不菲，实际要赚钱还是挺难。“不过对设计师而言，做定制能最大限度地发挥想像力，可以把衣服做得更华美，像件艺术品一样。因此，开展高级定制业务是很多服装设计师的追求。” 虽然“赚钱挺难”，但目前国内不断扩大的高级定制消费群体，让涉足其中的设计师及品牌看到了希望。罗峥说，很多企业高层人士和社会名流开始接受高级定制，他们多是为年会、酒会或聚会制装，通常一年内会多次光顾，并且成为忠实客户。与演艺明星不同，这些名媛们偏好的款式更强调细节和手工面料，喜欢简单款式，以便能重复穿；而演艺明星及主持人，更偏重上镜好看的礼服，喜欢一些特别设计。来源：服装时报

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