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抢占海外市场，石工泵签600多万元渣浆泵订单

近日，石工泵公司华东二部在参与印尼某选矿项目招标中，凭借精准的项目信息共享，高超的商务、技术能力，一路过关斩将，最终击败了强大的竞争对手，成功签订600多万元的渣浆泵生产订单，强有力推进了公司抢占海外市

近日，石工泵公司华东二部在参与印尼某选矿项目招标中，凭借精准的项目信息共享，高超的商务、技术能力，一路过空调模具关斩将，最终击败了强大的竞争对手，成功签订600多万元的渣浆泵生产订单，强有力推进了公司抢占海外市场的战略部署。

今年以来，面对激烈的市场竞争形势，石工泵公司审时度势，在优化营销队伍和市场布局的同时，借助“一带一路”东风，紧盯涉外投资项目，牢牢抓住冶金市场需求潜力大这个战略点，加大重点客户攻坚，以定制化的产品和服务不断拓宽冶金市场份有关度越高额。年初，该业务区了解到某国际公司在印尼新上选矿项目信息后，第一时间赶赴业主方进行对接交流，并将其作为重点工作来抓，公司领导和营销部的各级领导更是不间断关注和指导，参与了整个项目的运作过程。

在与业主方交流沟通过程中，得知该国际公司前期项目使用的设备，是国内一家竞争对手的产品，对石工泵公司的产品没有深入的了解，意见明显倾向于竞争对手。为此，石工泵公司领导立即组织营销部、技术部与上海业务区成立项目联合小组，与该公司多方面交流，通过努力，最终促成该国际公司技术高管一行四人顺音圈利抵达公司进行实地考察。通过此次交流，改变了该国际公司对企业内部管理、技术研发、质量把控、生产规模等方面的看法，并对企业的综合实力表示了赞赏。同时，该业务区人员会同与技术系统人员发挥联合作战作用，主动约见业主方技术权威人员，事无巨细、答疑解难。公司领导更是每天联系，听取工作进展，提出建议和意见，指导项目按计划推进，企业做精品工程的实力，耐心诚恳的态度再次赢得了用户的高度围绕新型城镇化、交通水利基础设施和先进设备制造等领域认可与信任，最终经过大家的共同努力，变被动为主动再一次成功逆袭，成功拿下该批订单合同鞋套。

成绩的取得，离不开市场部业务人员的不懈努力，更离不开公司对全年营销策略的科学部署。在接下由金发科技团体投资的江苏金发科技新材料有限公司来的工作中，华东二部将继续积极发挥好协同联动作用，力争灯带为公司拿回每一个合同，拿出“亮剑”的精神，为公司顺利实现全年任务目标而努力奋斗。

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