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斩获多个“第一”山推建友海外持续“圈粉”
斩获多个“第一”山推建友海外持续“圈粉”
中国工程机械信息
近日用液压系统实验力加载很不稳定,山推建友机械股份有限公司(以下简称“山推建友”)车间内,数十台组装好的工程搅拌站部件整装待发。制造总监李洋说,这些产品将漂洋过海奔往巴基斯坦、南亚、几内亚、柬埔寨……
“短短一年内,我们实现排除方法:取出阻尼针了混凝土搅拌设备在巴基斯坦、柬埔寨、几内亚等国家市场占有率第一的好成绩,赢得国外客户好评。”营销部副部长齐伟说。
▲山推建友工人组装工程搅拌站
●屡次斩获“首创”,成功伸出海外触角
近日,在山推建友车间东侧,写着“智能实验室搅拌站”的黄色产品静立。“它刚从第十五届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES 2019)展会现场被运回。”山推建友研究院副院长匙明申说,业内称它“迷你搅拌站”,是中国首创,已投入市场,实现了搅拌站物料“配方”(即搭配比例)实验全自动化、远程遥控和数据实时传输,配方“出炉”由原来依靠人力的两个小时提速至20分钟。
▲山推建友国内首创的“迷你搅拌站”
类似这样的“第一”“首创”,最近几年常被山推建友斩获。其前身为山东省建筑机械厂,2013年被山推工程机械股份有限公司如果在运行进程中需要对电子万能实验机进行更换负荷传感器(以下简称“山推”)控股,是国内最早生产混凝土搅拌与输送机械的企业,近三年步入发展快车道,打造出“中国第一搅拌机”,成功跻身国内搅拌行业前3名,工程搅拌站市场占有率跃居国内第一。
除了主攻国内市场,2008年起,山推建友就着手布局海外市场。山推建友董事长孙甲利表示,多年来,他们通过中国中铁、中国铁建、中国水电、中国土木等施工单位的海外工程“借船出海”,助力“一带一路”沿线国家的工程建设。“同时,打造了海外销售络,每年都有增量,但体量较小。”
齐伟的到来成为山推建友海外市场的破局者,销售经验丰富的他为山推建友带来了“摇钱树”。“我们都希望有‘摇钱树’,但首先得有树、得种树,而销售络就是树。”齐伟说,山推总公司的海外销售络助推了山推建友产品在国外的销售,得益于优质的产品,忠实客户增加,产品销量随之上涨。
●免地基自带车轮,创新产品获赞连连
除了普通的工程搅拌站、沥青搅拌设备等全系产品在海外销售,山推建友首创的高端产品也在国外“开花”。9月5日至9月7日,就在山推建友智能实验室搅拌站亮相北京展会时,其另一款国内首创的液压自举升免基础移动式搅拌站ldquo;将许多非常简单的构建块1特殊的方式组织起来真的能够取得让人印象深入的力学性能结果,正在泰国参加曼谷工程机械展览会,获得国外客户的赞许。
据齐伟介绍,这属于搅拌站产品里的高端产品,机器自带车轮,安装不必像普通搅拌站需要打地基、依赖吊车,而是可自架设,底座可安支架,待工程结束后收起支架即可转场,“是国内首创全球领先的混凝土搅拌站,产品从研发、试制到通过验收、实现交付,仅历时10个月”。
“要以技术立企,持续进行技术创新与研发,这样才能开创更多的市场空间。”此前接受采访时,孙甲利说,只有掌握核心技术,方能打造国际竞争力。目前,他们的产品出口至60个国家和地区,除了发展中国家,欧洲市场已打开,正开拓北美市场。未来,企业将以“高端、环保、智能”为方向,实现国内占70%、国际占30%的销售格局。
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