看看：“互联网+”每一细微需求都是千亿级市场

□伍国樑

■互联网应用远未成为所谓的红海，摆在我们面前的是一个仍然处于井喷爆发时期的互联网产业。在互联网的每一个深度垂直领域，只要我们潜心挖掘，在国家政策的支持、市场的发展以及用户不断产生新的需求状态下，就能将互联网可持续地发展壮大下去，人们生活中每一个细微的需求都是一个千亿级别的市场。而我们现在所做的一切，在未来注定会是大时代画卷中需要浓墨重彩去描绘的精彩一笔。

在今年的政府工作报告里，有明确提到“深挖国内需求潜力，开拓发展更大空间”，并将互联网信息作为挖掘需求、扩大市场的重要领域进行阐述。对于互联网行业的投资人和创业者来说，这无疑是一个非常积极的政策信号。

互联网从出现到现在不过短短30多年的时间，但如今已然成为人们生活中密不可分的一部分。正是由于这种市场规模的井喷式增长，导致人们蜂拥而至，一时间仿佛每一个领域都有无数的竞争者，于是互联网“红海”理论甚嚣尘上植树节。但事实一次次证明，这个产业远没有达到它发展的边界——在互联网时代，人们生活中每一个细微的需求都是一个千亿级别的市场。

移动互联网的到来将市场扩大

当我们回过头去看互联网行业的发展，就能明显地发现一条不断上升的轨迹，而在轨迹的变化节点上对应的往往不是某些具体的时间与事件，而是用户需求的变化。最显而易见的就是移动互联网的出现，使得互联网用户的需求从PC端向移动端的转移，其结果是互联网迎来第二轮大爆发。

从很多互联网公司的内部数据也可以得到同样的结论。很多第一代互联网企业PC用户量已经出现了一定的下降，甚至很多连一半都没有，这是铁一般的事实。但是，只要这些互联网公司通过移动终端挖掘用户，其总用户量是在上升的。以联众为例，即便是PC时代最高峰时候的DAU（日活跃用户）都不及我们现有水平的一半，而增加的这部分用户，移动终端的贡献率非常大。

不仅市场用户规模已经远超以前，移动互联网的到来使得用户的在线时长也远远超过以前，我们在任何时间、任何空间都可以找到碎片时间去使用互联网服务，这是一个井喷的状态。

这种无论是用户规模还是用户在线时长的极大增长，带来的是互联网用户的需求前所未有的扩展。互联网内容也正是在这种背景下得以爆发，最近非常火的IP虽然一直存在于文娱产业，但移动互联网给其带来了爆发；游戏也一样，现在中国游戏行业的总产值数以千亿计，正是用户需求增长带来的结果。而在这些形形色色爆发领域的基础上，又诞生了新的需求，以这两年受到广泛关注的电子竞技为例，虽然其在十年前已经存在了，但是最近才开始井喷，这与移动互联网市场规模扩大导致用户需求延伸不无关系。

那么，大互联网浪潮下，电竞的市场有多大呢？如果你无法清晰理解电竞，可以将其比作互联网时代诞生的体育运动来定义它。那么对比传统的体育项目，如足球，我想全世界同时有1000万人在踢足球都已经超乎我们想象了，然而将这个话题套在电竞上面，这个数据达到1个亿都是毫不夸张的。现在早已诞生DAU超过1亿的电竞产品，这对于非互联网领域是很难想象的一个天文数字，而这只是互联网领域一个极小的细分市场。

微观上挖掘用户需求是关键

曾有互联网领域的领袖人物在总结互联网的发展机会时如此形容：在互联网时代，人们生活中每一个细微的需求都是一个千亿级别的市场。

这就是我们下一个要讨论的话题——挖掘用户需求。事实上，前文所述的电竞就是挖掘用户需求典型的例子，这种发源于互联网时代娱乐——游戏——电竞的层层细分需求，其诞生的市场规模非常庞大。2013年10月，3200万通过Twitch或Youtube等互联网直播平台收看游戏《英雄联盟》的决赛，这一数字超过当时热门美剧《绝命毒师》、《24小时》和《黑道家族》最后一集的总观众人数，也超过2014年美国职棒世界系列赛和NBA总决赛观众人数之和年会邀请。

但即便是电竞领域，也还可以继续深挖下去。比如棋牌游戏的电竞，这个我们中国人都非常熟悉，单就《斗地主》这一款游戏，单个平台的MAU（月活跃用户）都是千万级别，总的MAU更是可以轻松达到2-3亿，这个数据在以前甚至在PC时代的互联网都是无法想象的。

互联网行业与其他领域的深度整合也是非常重要的方面。过去这两三年，大家都在谈论一个概念叫“互联网+”，一切将跟互联网关联起来。其实这个概念在2000年互联网泡沫刚来的时候，就已经存在，什么都是互联网化。但那个时候的时机显然过早，今天“互联网+”已经结出了丰硕的果实。

比如，以前棋牌游戏可能没有什么差异化的产品，今天我们将棋牌定位为体育去做，用体育的心态去做棋牌，所以整个定位很不一样。但是我们需要在垂直领域做很多整合，包括一些政策方面的紧密配合、对一些体育IP的整合、场所的搭建以及后来产生的“联盟电竞”这样的跨行业整合都是深度整合需求而产生的。

因此，深度挖掘用户需求需要我们在一些深度垂直的领域进行深度的开发和整合，而开发和整合的价值最大化，无疑是要构造基于这种需求的一个完整的生态。

产业链各环节共同发力弯道超车

大家其实都已经意识到互联网行业发展到今天，某种意义上具备了帮助中国在整个层面的发展上实现大突破的条件。

经过十几年的发展，中国诞生了几家互联网巨头。它们的总市值确实已经达到世界最顶尖的水平，在资本、人才等方面都具备与世界级企业平等竞争的水平。事实上，目前全球除了美国，只有中国具备如此体量的互联网企业。而我们也因此拥有了和国际顶尖企业比拼的实力。

在这十几年的发展过程中，我们的资本市场也累积了巨大的财富，而资本也在积极寻找投资互联网的机会。所以，在互联网的高速发展中，资本的作用功不可没，而资本市场与互联网市场也同时完成了相互的促进与壮大。

其实，除了硬技术的创新可能和美国有一定的差距，在商业模式的创新、资源整合、行业整合等方面，我们其实一点都不差。所以，通过这一轮潜在需求推动、政策推动，在未来十年到二十年中，会做出一些非常惊人的成绩。而这些变化，在游戏、支付等领域已经可以看出端倪。

这其实是国家在互联网领域弯道超车的一种可行性。很多条件已经具备，如果市场能进一步有序发展h5简历，我觉得中国是绝对具备弯道超车的条件的，因为拥有这一切发展的核心——就是我们具备一个非常庞大的市场。

作为一个企业，联众可能是比较特殊的，我们选择了以体育的方式去开发电子竞技。到目前为止，在市面上，绝大部分的公司都是以一种产品运营的心态去做电子竞技，以游戏产品的开发商作为一个核心去操作这些赛事。严格意义上这只是一个游戏的运营活动，而不是真正的体育性质的电子竞技的项目。我们联盟电竞想做的是一个真正的比赛、运动，用做体育的心态去操作整个电子竞技。

一旦进入这种良性循环，电竞真的能变成体育项目，再去进行商业化运作的话，那整个市场就会有根本的改变。也可能会出现一些新的商业模式，带来很多新的发展机遇，因为受众群体要远超传统体育项目。

此外，政府及其他的环节也非常重要。首先，电子竞技项目最迫切的需求是合适的播放平台。如果我们有一个非常好的播出环境，把这些赛事带到电视观众面前，这对整个中国乃至全球电子竞技都是非常重大的突破。

我们现在所做的是希望把顶级的世界级比赛最终变成一些全球性的电子竞技、电视栏目，以及可以在直播平台播出的栏目。模式是全新的，也是我们企业实现以及在全球产业链上需要去做的重要一环。

总的来说，互联网应用远未成为所谓的红海，摆在我们面前的是一个刚刚发展了十几年，仍然处于井喷爆发时期的互联网产业，在互联网的每一个深度垂直领域，只要我们潜心挖掘，在国家政策的支持、市场的发展以及用户不断产生新的需求状态下，就能将互联网可持续地发展壮大下去，而我们现在所做的一切，在未来注定会是大时代画卷中需要浓墨重彩去描绘的精彩一笔。

（作者系知名棋牌运动专家、香港智力运动联盟主席、国际麻将联盟主席、联众国际CEO）