别把跨境电商当销库存渠道

跨境电商正在为普惠贸易和广大中小微企业参与国际贸易降低门槛。在跨境电商大潮中，晋江企业拥有哪些优势，面临哪些挑战？要如何借力跨境电商实现企业的转型升级？日前，在晋江举办的第六届APEC电子商务工商联盟论坛上，多位网商大咖对此同台分享，本期民企观察站为您精彩呈现。 本期主持：记者黄文珍

全球跨境电商协会会长 蔡华

泉州市勾勾手电子商务有限公司 斛辉

深圳市赛维网络科技有限公司COO 王绪成

深圳市有棵树科技股份有限公司政府事业部总经理 赵伟“电”是渠道 “商”是本质

不久前，在晋江举办的第六届APEC电子商务工商联盟论坛上，俄罗斯电子商务协会邮政物流委员会主席Igor Subow曾提到，在俄跨境电商产品中，主要来自B2C，其中大约51%的产品来自中国。数据显示，去年晋江市跨境电商零售出口交易额为2318万美元，全市发出的国际邮政小包和国际快件共81晚会邀请函.16万件，比2014年增长170%。透过快速增长的数据，我们可以看到，跨境电商已然成为企业掘金海外市场的新蓝海。

在企业逐浪跨境电商，一路高歌猛进的过程中，一些传统企业清醒地认识到，跨境电商，“电”是渠道易秀网，“商”才是本质。如何将“商”做大做强？关键是找到海外目标市场的痛点需求，做到有的放矢，否则万箭齐发最终却徒劳无功。或许跨境电商不是消化过剩产能的“灵丹妙药”，却是激发企业坚持痛点思维、生产设计“入乡随俗”产品、拓宽市场的一条路径。业内人士认为易企秀教程，中小企业可以通过加强与第三方机构或专业跨境电商合作的模式，把准海外市场“脉象”，同时坚守自己的“一亩三分地”，做精做细产品。 （文珍）

设计符合海外市场需求产品

主持人：在跨境电商背景下，泉州企业遇到哪些问题和挑战？要如何借力跨境电商，促进中小企业转型？

斛辉：晋江有着大量的传统制造业工厂，此前多数是做OEM的，这两年火热的跨境电商来了，晋江企业遇到了一些挑战。首先，传统的B2B企业的OEM模式遇到了瓶颈；其次，晋江城市化滞后于工业化，人才集聚是个难点；最后，一些企业转型都在求同，创新求异的速度不够快。

蔡华：晋江硬件条件不会比全国任何城市差，很多品牌在国内市场很成功。如果说过去看一款产品是否具有品牌性，看街上的专卖店就可以知道，而未来对品牌的定位，可能是在全球重要社交平台上经常看到的才是品牌。晋江具有跨境电商基因和机会，未来会有很多机会。

不过，随着跨境电商热来临，许多企业首先做的是去做海外仓储，把多年过剩的产能放到海外市场，我们看到很多国内电商平台成为企业处理库存的手段，事实证明通过海外市场销库存并不成功，因为他们的产品不是针对海外市场需求生产出来的。跨境电商是否适合企业发展，这要结合企业自身的资源、现有商品和设计与目前海外零售市场的契合度，前期要做相当长和细致的调研，企业要谋定而后动。实际上，国内有很多第三方机构和公司能够帮助制造企业解决海外市场在设计、供应链等方面的需求。

借力大企业建立强关系

主持人：作为品牌之都的晋江要如何从淘品牌做成国际品牌？如何运用自身的优势，借助跨境电商实现转型？企业要如何选择跨境平台？

斛辉：晋江企业要专注做好自己的产品，把产品做新做精，坚持小而美，深耕细作。同时可借助有棵树、赛维等的力量，寻求合作。当然两者合作有强关系和弱关系的问题，如果只是单纯采买的话，合作关系并不长久。而如能与晋江制造业共同创建品牌，他们管销售，我们管生产，这是个方向。此外，传统制造业还要整合供应链环节中的设计公司，提升企业生产的创新能力，才能更快赶上跨境电商这股大潮。专业人做专业的事，对晋江传统制造业来说，跨境电商中商是本质，电是渠道，要把自身产品做好。

王绪成：对于跨境平台选择这一问题，各个平台特点完全不同，比如，我们最早从EBAY开始做，到目前为止，这个平台政策已经变了很多次，但是一个不变的特点是要求商家的产品价格最便宜，也就是拼价格；而亚马逊、速卖通则要求做品牌，同时产品性价比要高；此外，WISH主要是以数据推荐为特征。但是在跨境电商平台上，不论是做品牌还是非品牌，最核心的地方在于追求产品最高性价比。

赵伟：每个平台规则的变化非常快，同时每个平台对应地区政策和要求也不一样，从产品销售顶端到最后一公里的运输也有着完全不同的要求，这是从事跨境电商的企业要深入研究的问题。大型的跨境电商企业有着过千人的规模，对人员的专业性要求非常高，而传统生产制造业的跨境电商运营人员人数与专业度不够，因此可以和专业的跨境电商企业合作，追求互联共赢。

完善产业链打造商业生态环境

主持人：在构建渠道品牌上，晋江可以发挥什么样的优势？

斛辉：晋江在内贸时代产生了众多国内品牌，如今是孵化跨境品牌的时候，对于晋江来说是一个很好的时代，是在全球用新方式打造新订单的开始。晋江要以更开放、整合的姿态，将弱关系变成强关系，并在五年甚至二十年专注做一件事，行业细分化一定会来临。

王绪成：赛维也在晋江落户了，看重的是当地供应商资源，晋江传统实业很棒，但是在适应移动端消费时代，传统企业理念转变比较慢。比如，在订单量上，企业往往要求同一品类一次性下单要达到一定量。而作为跨境电商企业，我们需要将产品快速推上去，但是一个产品的订单量可能并不大，做跨境电商最重要在于推陈出新的能力。尽管如此，晋江还是有很大的机会，因为有很强的供应链。

蔡华：类似像赛维、有棵树这样的跨境电商企业有着足够的运营能力来获取平台的流量，同时卖出的商品都在增值。如今，他们愿意与传统企业合作，所以对晋江来说，要借助引进这些企业的契机与他们紧密合作，和他们形成产业链的上下游，以小批量多批次提供货源，以获取在资本运营中达到利润最大化。企业关键还是要转换思维模式。一些企业在细分品类已经做成了全球最大ODM、OEM厂商，现在开始做零售生意，在亚马逊上开店，把货放到亚马逊仓库里，要求帮忙发货，企业考虑的是一年能不能在亚马逊上做到品类的冠军，企业思维并未转向做B2C，做零售的目的只停留在成为亚马逊的供应商，而没有回归到做全球生意的本质。无论是线上线下，电商只是个渠道，最终目的还是要把品牌做大、生意做大。

挖金子的人多了，卖水就是好生意。实际上，服务的产业链很长，晋江要打造成很好的商业生态环境，就要让这个地方既有卖货的，还有为卖货服务的众多行业，同时还要做商业模式创新，形成产业链上下游联动，这个市场就可以做大做强，不要指望外来的和尚来敲钟。